大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于展示道具的分类方式有哪几种的问题,于是小编就整理了2个相关介绍展示道具的分类方式有哪几种的解答,让我们一起看看吧。
产品演示有哪些类型?
按产品本身性质分:有形产品演示和无形产品演示
一般像生活消费品、数码电子产品、工业用品等实物的演示称有形产品演示;而对于像管理应用软件、项目申报、产品技术交流等演示,相对于实物来说不可见,则界定为无形商品演示。
但是,随着知识经济的发展,不少产品像数码商品其本身是实物,而内部预装的又是其母公司开发的软件程序,对这类产品的演示则需要做好两种类型的准备,甚至是两种形式的融合。
企业演示是指在企业现场面向最终用户和企业负责人进行的产品展示,一般可包括普通技术交流型演示和投标答辩型演示两种,在企业演示的场合,听众群往往是企业执行层、控制层、管理层或者混合型;
如何突出地展示产品?
销售是客户和您共同参与的活动,当您销售一个实物产品时,您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看您的展示,表示他确实有潜在需求,这一时刻,您要把握住最好的机会。 记住:展示不是做产品特性的说明,而是要激起客户决定购买的欲望。 什么是展示
1、展示的含意 展示指把客户带引至产品前,透过实物的观看、操作,让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益,藉以达成销售的目的。 影响展示的要素: 影响展示效果的要素有两个: ·产品本身; ·销售人员给客户的感觉及展示技巧。 展示的优势: 展示过程是客户了解与体验产品利益的过程,也是销售人员诉求产品利益的最好时机,有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢? 在销售人员进行展示时,能获得下列两个优势: ·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。 ·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证实产品的特性及利益。 展示的准则: 展示的准则只有一条: ·针对客户的需求,以特性及利益的方式陈述,并通过实际操作证实给客户看。 展示的忌讳: 展示常犯的错误也有一条: ·只做产品功能的示范操作及说明。
2、展示的类型 您可透过下列几种方式,进行展示的活动: ·要求客户同意将产品搬至客户处展示。 ·邀请客户至企业展示间进行展示。 ·举办展示会,邀请客户参加。
3、展示前的预备 展示前可从三个方面着手预备: 产品: ·事前检查,确定产品的品质与性能符合标准。 ·若到客户处展示,要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。 ·备用品的预备,如投影机的展示须预备备用的投影灯泡,以免展示中忽然坏掉。 ·检查展示用品是否备齐。 场地: ·展示会场如何布置。 ·预备欢迎参观者的看板,如“欢迎×××总经理莅临会场”。 销售人员: ·服装、仪容。 ·邀请适当的友好人士参观展示。 ·事前把握客户的需求。 ·演练展示说辞。 ·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家。
到此,以上就是小编对于展示道具的分类方式有哪几种的问题就介绍到这了,希望介绍关于展示道具的分类方式有哪几种的2点解答对大家有用。